Китай, эта страна притягивает к себе внимание всего мира. Причин много, Китай - страна с самым большим населением в мире. Китай - самая быстроразвивающаяся экономика мира. Китай - самая древняя цивилизация. Китай - сильнейшая политическая фигура на мировом олимпе. Развитие Китая порождает успехи и в других областях, например, в спорте. Многие пророчат Китаю мировое лидерство уже в ближайшем будущем. На страницах делового журнала о бизнесе с Китаем «ChinaPRO» - мы будем изучать Китай. Мы будем понимать Китай. Мы будем применять положительный опыт Китая.

Китай - Китайская Народная Республика (КНР) - третье по размерам территории государство мира. Его площадь превышает 9,6 млн. кв. м. Население - свыше 1300 млн. человек. Китайцы составляют 94 % населения, всего проживает свыше 50 национальностей.

Китай делится на 26 провинций и три города центрального подчинения - Пекин, Шанхай, Тяньцзинь.

Заметный и постоянно растущий интерес в мире вызывают экономические преобразования в Китае, которые продолжаются примерно два десятилетия. Интерес к этой стране не случаен. Китай, являясь одним из древнейших государств в мире, впервые за всю свою многовековую историю достиг впечатляющих успехов в реальном секторе экономики. По ряду признаков видно, что страна и в ближайшей перспективе будет развиваться по восходящей линии. Китай имеет шансы повторить опыт Японии и Южной Кореи.

Необходимые внутренние предпосылки для этого есть. Китай обладает большой территорией, является крупнейшей страной по численности населения, занимает важное геостратегическое положение и особенно в Азиатско-Тихоокеанском регионе (АТР).

Большой интерес представляет специфика китайского варианта системных реформ. Руководство КНР по-прежнему придерживается официального идеологического курса на строительство социализма, в стране сохраняется традиционная для социалистических стран политическая система с монополией коммунистической партии на власть.

В Китае сделаны решительные шаги по переводу экономики на рыночные рельсы. При этом Китаю удалось не только избежать трансформационного спада, являющегося едва ли не общей закономерностью начального этапа реформ в постсоциалистических странах, но и обеспечить высокий динамизм экономического развития, стабильное улучшение показателей уровня жизни населения.

Китай, хозяйство которого во многом опирается на общественную собственность и развивается по плану, является довольно крупным индустриальным государством. По общему объему промышленного производства он вышел на 4-е место, а по количеству предприятий - 1-е место в мире.

Этапы экономического развития Китая (КНР).

Культурная революция в Китае, проводившаяся с 1967 г., нанесла огромный вред китайской экономике. Модель основывается на приоритете развития сельского хозяйства и жесткой центральной власти. Промышленное производство сократилось. В стране назрели очень серьезные социально-экономические проблемы. После 1976 г. Китай сменил курс экономического развития.

С 1978 г. взят курс на образование богатого демократического социалистического государства с душевым доходом населения на уровне среднеразвитых стран мира.

Начиная с 1979 г. Китай взял курс на переход от закрытого общества к открытому в расчете на приток иностранных инвестиций в страну для модернизации и развития промышленного производства. Географическая близость Гонконга была основным преимуществом для иностранных компаний, Которые начали размещать в Китае трудоемкие сборочные производства, ориентированные на экспорт.

Для стимулирования инвестиций китайское правительство создало 4 особые экономические зоны: Шанхай, Чжухай, Шаньтод и Хайкоу, куда и направились потоки прямых иностранных инвестиций Гонконга, Тайваня и США.

В 1984 г. было открыто 14 прибрежных городов и портов. Западные инвесторы получили возможность выхода на крупные внутренние рынки Китая.

В 1985 г. в Китае было открыто еще 18 городов, которые имели избыток дешевой рабочей силы и где располагалось производство первичных и перерабатывающих отраслей экономики. Это повлекло перемещение целых заводов и современных производственных комплексов ТНК в данные регионы, модернизацию местных предприятий.

В 1986 г. китайское правительство выпустило список из 22 положений, направленных на улучшение инвестиционного климата. Были открыты специальные обменные пункты для инвесторов, которые имели возможность купить здесь твердую валюту и импортное сырье.

В 1985-1986 гг. на эти города приходилось 23% промышленного производства и 40% экспорта Китая.

В 1990 г. введена новая корпоративная политика, вступили в действие нормативные акты о защите авторских прав. Это активизировало инвестиции из Японии, США и Западной Европы.

С 1992 г. в Китае проводятся мероприятия, направленные на либерализацию сферы услуг и предпосылок для вступления в ВТО. В следствии чего были открыты ранее закрытые сектора экономики: недвижимость, транспорт, телекоммуникации, розничная торговля и т. д.

В 1995 г. принят закон, позволяющий иностранным компаниям создавать холдинги.

Китай постоянно делает шаги по привлечению иностранных инвестиций. Они включают в себя: налоговые каникулы, льготные импортные тарифы, облегчения правил приема и увольнении иностранного персонала.

В общем можно выделить четыре этапа экономического развития Китая:
Переход от натурального, полунатурального хозяйства к плановой товарной экономике.
Переход от аграрного к индустриальному обществу.
Переход от закрытого общества к открытому.
Переход от общества "моральных принципов" к правовому.

Тип экономического развития Китая (КНР).

Различают два типа экономического развития:
Интенсивный - базируется на увеличении масштабов выпуска продукции путем качественного совершенствования факторов производства, т. е. совершенствование средств и предметов труда, квалификации персонала.
" Экстенсивный - достигается за счет количественного увеличения факторов производства, при неизменной технической основе.

Несмотря на то, что в Китай поступают огромные иностранные инвестиции, направленные на развитие промышленности, внедрение новых технологий, экономический рост китайской экономики достигается, в основном, за счет увеличения факторов производства (дешевая рабочая сила и т. д.).

Поэтому при наличии элементов интенсивного типа экономического развития, китайская экономика развивается по экстенсивному типу.

Уровень экономического развития Китая (КНР).

Экономика Китая развивается высокими темпами - 7-10 % в год. Однако это происходит за счет экстенсивных факторов и структурных сдвигов. Большое развитие получила обрабатывающая промышленность (легкая) и сфера услуг. К 2002 г. доля новейших отраслей в общем объеме промышленного производства должна возрасти до 30 %. Китай насчитывает около 2100 заграничных фирм.

Несмотря на высокие темпы экономического роста, повышение доли КНР в мировом промышленном производстве и ВВП, Производство ВВП на душу населения, и производительность труда остается значительно ниже показателей развитых стран. Но КНР располагает необходимым потенциалом для сохранения высоких темпов экономического развития, дальнейшей интеграции КНР в региональную и мировую экономику, превращения страны в державу, сопоставимую по размерам ВНП с Японией.

Социальная структура экономики Китая (КНР).

С начала 80-х гг. правительство Китая собиралось реформировать банковскую систему. В Китае, на тот момент, существовала двухъярусная банковская система:

Верхний ярус - Народный банк Китая - должен был стать центральным банком страны, ответственным за стабильность национальной валюты, при этом исключалось вмешательство в дела банка центральных и местных властей.

Нижний ярус - государственные специализированные и универсальные банки - должны были стать чисто коммерческими банками, т. е. их деятельность сводилась бы к извлечению прибыли.

Тем не менее, принятый в 1995 г. закон о НБК оставил в силе принцип прямого административного подчинения НБК Госсовету КНР. Закон о коммерческих банках, также принятый в 1995 г. подтвердил сохранения общенационального кредитного плана как основного инструмента регулирования финансовых потоков.

Подверглась реформированию и налоговая система. С 1994 г ставка подоходного налога составляет 33 % для всех форм собственности.

Экономическая стратегия и политика Китая (КНР).

Совместные предприятия, занятые в приоритетных отраслях экономики, получили особые льготы. Для Китая характерно создание совместных акционерных предприятий с иностранным участием от 22 до 50 %. Иностранные инвесторы обеспечивают предприятия технологиями, оборудованием и финансированием. Китайская сторона предоставляет инфраструктуру, трудовые ресурсы и местные связи.

Согласно законодательству технологии и ноу - хау, предоставляемые зарубежной стороной, должны быть передовыми и соответствовать нуждам страны. Китайские власти обязывают инвесторов приобретать сырье, топливо и вспомогательное оборудование у местных поставщиков, а реализовывать продукцию за пределами Китая. Это помогает государству накапливать валютные резервы.

Характеристика ВВП Китая (КНР).

ВВП Китая составляет приблизительно 3.2 % от валового мирового продукта (ВМП) - около 1 трлн. $.

ВВП Китая включает в себя общий объем конечных товаров и услуг выпущенных на его территории.
Например, некоторые из них:
Производство электроэнергии - 1100 млрд. кВт/ч или 8.9 % от мирового производства.
Добыча нефти - 160 млн. тонн или 4.73 % от мировой добычи.
Добыча железной руды - 38 млн. тонн.
Производство цветных металлов:
 Алюминия - 9.1 % от мировой добычи.
 Меди - 8.8 % от мировой добычи.
 Свинца и цинка - 14.7 % от мировой добычи.
Производство хлопка-волокна - 4.8 млн. тонн.
Производство шерсти - 141 тыс. тонн.
Китай находится на третьем месте по поголовью крупного рогатого скота - 104 млн. голов.
Данные 1994-1996 гг.

Промышленность Китая (КНР).

В КНР создана крупная многоотраслевая промышленность. Наряду с традиционно развитыми отраслями (текстильной, угольной, черной металлургии) возникли и такие новые отрасли промышленности, как нефтедобывающая, нефтеперерабатывающая, химическая, авиационная, космическая, электронная. По общему количеству промышленных предприятий КНР занимает первое место в мире. В настоящее время в тяжелой промышленности работают около 3/5 всех трудовых ресурсов, занятых в индустрии, вырабатывается половина промышленной продукции. Как и во всем мире, в Китае внедряются новые и новейшие технологии, большое внимание уделяется ресурсо - и энергосбережению.

Энергетика Китая выделяется в мире масштабами развития: по производству основных энергоносителей страна занимает одно из ведущих мест в мире. В энергобалансе КНР на уголь приходится около 3/4 энергии, на нефть - 1/5, доля гидроресурсов и газа невелика. Особенность энергетики Китая - использование очень большого количества некоммерческого топлива (отходы сельского хозяйства, лесозаготовок, камыш), которое крестьяне употребляют для отапливания жилищ и приготовления пищи.

Китай - крупный производитель нефти и занимает 6-е место в мире. Разрабатывается свыше 125 месторождений. Добываемые нефти разнообразны по качеству - от легких малосернистых до тяжелых и парафинистых.

Газовая промышленность представлена добычей природного и попутного газа, получением искусственного промышленного (коксового, сланцевого) и полукустарного (биометан) газов.

Металлургия. КНР выделяется в мире запасами и добычей железорудного сырья, однако потребности отрасли обеспечиваются не полностью. Для получения легированных и специальных сталей страна располагает месторождениями вольфрама, молибдена, марганца мирового значения.

Машиностроение. Самыми развитыми в данной отрасли промышленности являются: станкостроение, тяжелое и транспортное машиностроение. Выпуск автомобилей в Китае наращивается высокими темпами, причем в первую очередь расширяется производство автомобилей на совместных предприятиях.

Химическая промышленность. Сырьевая база отрасли обеспечена крупной горно-химической промышленностью (поваренная соль, фосфориты, пириты), растущей нефтехимической и значительным количеством сырья растительного происхождения. По производству минеральных удобрений КНР занимает первое место в мире.

Легкая промышленность - традиционная промышленность Китая. Оказывает сильнейшее воздействие на размеры внутреннего товарооборота, занятость населения, развитие сельского хозяйства. Это одна из самых экономически эффективных отраслей в хозяйстве Китая. Важнейшие из подотраслей - текстильная, быстро развиваются швейная, трикотажная, кожевенная, обувная.

КНР - один из мировых лидеров в выпуске чая, табака, а в последние годы и пива. По производству табачных изделий страна занимает первое место в мире, чая - второе, несколько уступая Индии, а по пиву догоняет США. Экспортное значение имеет только чайная промышленность.

Сельское хозяйство Китая (КНР).

Сельскохозяйственное производство - важнейшая отрасль экономики КНР, призванная обеспечить продовольствием самое многочисленное население в мире. Кроме того, все большее количество продукции отрасли идет на экспорт.

Китай - страна древней земледельческой цивилизации. По разнообразию возделываемых культур он занимает одно из первых мест в мире: используется свыше 50 видов полевых, более 80 огородных и свыше 60 видов садовых культур. Положение территории страны в трех климатических поясах определяет сложную географию растениеводства - ведущей отрасли сельского хозяйства Китая. Основным направлением растениеводства является зерновое. КНР остается лидером в мире по сбору всех видов зерна.

Рис - основная продовольственная культура, по сбору которой Китай занимает первое место в мире. На обширной территории страны рисоводство распространено повсюду, за исключением районов высокогорий с суровым климатом и пустынь. Второй по значению продовольственной культурой является пшеница. По ее сбору КНР также лидирует. Хлопчатник - главная среди технических культур Китая - занимает 2/5 всех их посевных площадей. Из сахарных культур выращиваются как сахарная свекла, так и сахарный тростник. Традиционными для Китая являются плодоводство и овощеводство.

Животноводство в КНР опирается на естественную кормовую базу - луга и пастбища. Преобладает кочевое и полукочевое скотоводство. Основной отраслью является свиноводство. Развиты и другие отрасли животноводства: крупный рогатый скот, домашняя птица.

Велико значение водных промыслов, по производству продукции, которой Китай лидирует. Для рыборазведения широко используются рисовые поля. В последние годы широкое развитие получает практика освоения морских отмелей для выращивания рыбы, креветок, моллюсков и водорослей.

Минеральные ресурсы Китая (КНР).

Китай не является лидером по обладанию минеральными ресурсами:
добыча нефти - 160 млн. тонн или 4.73% от мировой добычи, добыча железной руды - 38 млн. тонн, производство цветных металлов: алюминия - 9.1% от мировой добычи, меди - 8.8% от мировой добычи, свинца и цинка - 14.7% от мировой добычи.

Однако Китай занимает одно из ведущих мест по производству удобрений, хотя является страной со средним уровнем развития химической промышленности.

Транспорт Китая (КНР).

Для КНР - страны с огромной численностью населения, большой территорией, крайне неравномерным размещением производства и природных ресурсов - транспорт имеет особенно важное значение. Динамично развивающаяся экономика Китая обуславливает заметный рост грузоперевозок. В середине 90-х гг. главным видом транспорта по объему перевезенных грузов является автомобильный (свыше 75% всех грузоперевозок). Ведущее место после автомобильного транспорта по грузообороту занимает водный. За ним следуют железнодорожные перевозки. Роль водного транспорта, особенно морского, заметно возросла, что связано с осуществлением политики "открытых дверей" и увеличением внешнеторговых перевозок, тогда как железнодорожный транспорт продолжает играть ведущую роль в перевозках грузов внутри страны.

Исключительное значение имеет автомобильный транспорт, особенно в отдаленных и труднодоступных районах, где нет других видов транспорта, а также в прибрежных районах.

Большое значение придается и авиатранспорту. Функционирует около 700 внутренних авиалиний и 85 международных.

Сохраняется важная роль традиционных для Китая видов транспорта: гужевого, вьючного и велосипедного.

Связь в Китае (КНР).

В нынешних условиях наряду с традиционными средствами связи (радио, телефон, телеграф, телефакс) широко используются современные электронные средства связи - переносные коммутаторы, факсимильная, волоконно - оптическая, спутниковая связь. Стремительно растет использование сети Интернет в качестве средства связи.

По состоянию на 1997г. на 1000 жителей Китая приходилось 4.5 % жителей, обладающих телефонными номерами; 0.3 % жителей - владеющих персональным компьютером; 0.02 % пользователей сети Интернет. Но эти цифры постоянно увеличиваются.

Качество и использование рабочей силы в Китае (КНР).

Социальная миграция населения способствует открытости китайской экономики. Более 50 млн. человек ежегодно перемещаются из региона в регион, из деревни в город. Однако государство ограничивает рост городского населения через концепцию "замены детьми". Это ведет к сохранению сословных отношений, что снижает эффективность современных методов менеджмента.

Остро стоит проблема образования. Умственным трудом занято около 8.5 % активного населения. Ежегодно более 4 млн. детей покидают начальную школу, 2 млн. - неполную среднюю и более 2 млн. - вообще не имеют возможности учиться.

В последнее время в Китае практикуется обучение на английском языке.

Малый бизнес и предпринимательство в Китае (КНР).

В КНР структура прав собственности остается довольно неопределенной. Очень велика роль переходных и смешанных форм собственности. Например, в уставных капиталах акционерных обществ, как правило, значительную роль занимают государственные средства, а формально коллективные предприятия являются частной собственностью административных функционеров.

В то же время следует сказать, что высокие темпы экономического развития в последние годы были обеспечены за счет активности именно негосударственного сектора.

Российско - китайская торговля после бума 1992-1993 гг. вступила в стадию стагнации. Ее росту препятствует узость сложившейся товарной структуры. Преодоление такой ситуации возможно за счет развития двустороннего инвестиционного сотрудничества, в которое были бы вовлечены крупные предприятия двух стран.

Внешнеэкономические связи Китая (КНР).

Наиболее развитая форма внешнеэкономических связей Китая - внешняя торговля. Товарооборот КНР превышает 325 млрд. $ (10-е место в мире). По объему экспорта КНР находится на 13-м месте, по импорту - на 16-м месте в мире.

Одна из важнейшей задачи внешней торговли КНР - приобретение техники и технологий. Доля готовой продукции составляет около 67 % китайского экспорта.

Основными торговыми партнерами Китая являются Япония, США, страны Западной Европы. На них приходится свыше 70 % закупок техники и 90 % технической документации. Япония поставляет примерно 50 % машин и оборудования, а США лидирует в поставках высокотехнологической продукции, самолетов, электронно - вычислительной техники.

Роль Китая (КНР) в международном производстве, разделении труда, экономической интеграции.

Доля Китая в мировой промышленной продукции составляет (на 1997г.) 15.3 % и эта цифра постоянно растет. К середине 90-х гг. КНР стала вторым в мире, после США и крупнейшим среди развивающихся стран получателем прямых иностранных инвестиций.

В Китае сосредоточено огромное количество производств. Китай экспортирует более 65 % промышленных товаров. Экспорт КНР (на 1996г.) составляет около 267.1 млрд. $, а импорт 241.3 млрд. $, что ясно свидетельствует о важной роли Китая в международном производстве и экономической интеграции.

Прогноз и развитие экономических связей Китая (КНР) с Россией.

Благоприятны в целом предпосылки развития российско-китайского экономического сотрудничества определяются:
Взаимодополняемость экономик двух стран (Россия обладает мощным потенциалом в тяжелой промышленности; Китай - успехами в отраслях производящих потребительские товары).
Технологическим влиянием России в Китае (значительная часть производственной базы Китая создана при содействии России).
Политическое сближение России и Китая.

Главные резервы сотрудничества России и Китая: военно-технические связи. Новой тенденцией торгово-экономических отношений является развитие приграничной торговли, которая возросла в 1999 г. в 1,5 раза по сравнению с началом 1990-х годов.

Для поступательного развития двусторонних экономических связей необходимо активнее хозяйственное взаимодействие. Прежде всего взаимное инвестирование предпринимательского капитала.

Прогноз социально-экономического развития Китая (КНР).

Несмотря на высокие темпы экономического роста, повышение доли КНР в мировом промышленном производстве и ВВП, производство ВВП на душу населения и производительности труда остаются значительно ниже показателей развитых стран. Однако КНР располагает необходимым потенциалом для сохранения высоких темпов экономического развития, дальней интеграции КНР в региональную и мировую экономику, превращения страны в державу, сопоставимую по размерам ВНП с Японией.

По совокупному производственному потенциалу Китай занимает 7-е место посла США, Японии, ФРГ, Франции, Италии и Англии. По размеру валютных резервов (150 млрд. $) страна уступает только Японии. КНР лидирует в мировом хозяйстве по выплавке стали, выпуску цветных телевизоров, добыче угля, занимает 2-е место по производству электроэнергии. Сборы зерна за 20 лет возросли почти в 2 раза, производство мяса - в 6 раз, рыбы и морепродуктов - в 7 раз.

Тенденции развития китайской экономики проявляются в следующем: масштабы и структура хозяйства отдают приоритет импортозамещению и экспортной ориентации экономики. Руководство Китая делает ставку на эволюционные методы реформирования, гибкое балансирование интересов различных групп. Стабильность в обществе поддерживает государственный контроль.

ВЫСТАВКИ В КИТАЕ

Выставки в Китае – тема актуальная. Выставки в Китае, различного рода семинары, симпозиумы, охватывающие широкую проблематику, явление распространённое. В последнее время наметился стабильно высокий интерес к Выставкам в Китае. Не секрет, что выставочный бизнес представляет собой, при правильной организации, серьёзный источник прибыли. В Китае, где выставки проходят, чуть ли не каждый день – выставочный бизнес – целая индустрия с много миллиардным оборотом. Чтобы это увидеть наглядно, достаточно посмотреть отчётную статистику последней крупнейшей выставки в Гуанчжоу, 97-ой Кантонской ярмарки экспортных товаров - Chinese Export Commodities Fair, Guangzhou city. В завершившейся 30 апреля 97-ой Китайской ярмарке экспортных товаров, по сообщению официального представителя оргкомитета ярмарки Сюй Бина, приняли участие более 195 тыс. бизнесменов из 210 стран и районов мира. Этот показатель на 16,4 % выше, чем на предыдущей ярмарке. Сумма заключенных на ярмарке сделок составила $ 29,23 млрд. Это рекордные показатели за всю историю проведения ярмарки. Но ведь нужно ещё понимать и тот факт, что это только открытые данные. Если мы возьмём в расчёт латентную составляющую заключённых сделок – цифра может быть выше на порядок. В свете последнего антидемпингового скандала между Китаем и США примечателен факт, что количество бизнесменов из Соединенных Штатов Америки на последней сессии ярмарки увеличилось, на более чем 25 %.  И ещё цифры. Объем сделок по продукции машиностроения и электроники на ярмарке достиг $ 11,93 млрд. долл. США, и составил 40,8 процента общей суммы сделок, заключенных на ярмарке, объемы сделок по одежде и текстильной продукции составили $ 2,74 млрд. и $ 2,18 млрд. США соответственно, со снижением на 4,1 и 0,3 процента. По объему заключенных сделок первые места заняли ЕС, США и страны Центрального Востока.

Многие российские компании становятся постоянными гостями отраслевых выставок в Китае. Помимо крупнейших выставок, на которые в качестве участников выходят не только производители Китая, но и импортно-экспортные компании, в Китае проходит множество выставок, средних размеров. Как правило, на таких выставках представлено больше производителей. Многие посещают выставки в Китае именно с целью установления прямых контактов с производителями Китая. Почему именно выставки в Китае вызывают интерес?

Давайте обратимся к цифрам. Прирост экономики Китая в I квартале 2005 года превысил все ожидания экономистов. Причиной роста ВВП стал сильный прирост инвестиций и рост объема экспорта Китая. ВВП Китая вырос на 9,5 % до $379 млрд., сообщает Национальное бюро статистики в Пекине. Это выше среднего прогноза рынка на + 9,0 %. Инфляция в I квартале составила 2,8 % (при лимите правительства в 4 %). Индекс промышленного производства (Industrial production) в  I квартале вырос на 16 %. Цифры наглядно свидетельствуют о наращивании промышленной мощи Китайских предприятий.

Это означает лишь одно – интерес к китайским товарам не ослабеет. Согласитесь, постоянно увеличиваемое количество заводов, фабрик на территории Китая, должно привести к более стабильной ценовой политике с их стороны. Конкуренция становится более плотной, качество при этом постоянно улучшается. Китайские промышленники вынуждены использовать качественное сырьё. В рамках столь жёсткой конкуренции между промышленниками Китая – цена становится той важной составляющей, которая привлечёт иностранцев для работы с Китаем. Двумя другими принципиальными факторами в борьбе за привлечение и удержание клиентов помимо цены, будут являться качество и менеджмент. Качественное управление позволит быстро и своевременно решать рабочие моменты с иностранными покупателями. Важный поворот для промышленников Китая произойдёт тогда, когда уровень управления всеми процессами на производстве, приблизится к уровню менеджмента Гонконга. Почему Гонконг? Потому что Гонконг обеспечивает знания и экономическую инфраструктуру, которая важна для многих иностранных компаний, желающих попасть на прибыльный китайский рынок. В Гонконге нет, и не может быть такого количества предприятий, которые якобы там существуют. Секрет прост, Гонконг как третий финансовый центр мира имеет положительный имидж. Это очень хорошо сказывается на реализации китайских товаров, имеющих клеймо «сделано в Гонконге».

Как правило, китайские производители среднего масштаба, предпочитают участвовать в выставках не самого крупного масштаба. Причины две. Первая - цена, вторая причина - специализация. Многие производители предпочитают участвовать в специализированных выставках. Нет никакой опасности, раствориться среди конкурентов и остаться не замеченным. Наоборот, специализированные выставки притягивают клиентов, работающих именно по конкретной теме. В этой связи вероятность получения клиента, несоизмеримо, выше.

Поставки из Китая осуществляются, преимущественно контейнерами, что даёт отличную возможность для клиента выбрать более приемлемых поставщиков уже на выставке. Любой производитель оценит Ваш подход, если Вы предложите ему не просто дать Вам цену на тот или иной товар, а предложите изучить упаковочный лист, к примеру, на последний Ваш контейнер. Такой подход, свидетельствующий о серьёзности намерений, позволит Вам «не попасть в блокнот», а заставит представителя завода внимательно отнестись к Вам, как к потенциальному клиенту. Ещё один плюс от такого подхода заключается и в том, что Ваш будущий партнер прекрасно понимает, что давать цену с потолка, смысла нет, т. к. по - большому счёту Вы, может и не очень хорошо, но разбираетесь в ценах, на интересующую Вас продукции. Однако, всегда важно помнить, что «первая» цена всегда не «последняя». У Вас есть все шансы её сбить. У производителя все шансы принять Вашу цену, если конечно, предложенная Вами цена будет отвечать состоянию на рынке.

Какая самая распространенная ошибка в работе с китайскими производителями на выставках? Естественно, уверенность в уровне качества, предлагаемого фабрикой. Образцы – образцами, сертификаты – сертификатами, фотографии – фотографиями... В конце концов, когда Вы получите вместо обещанных Вам дубовых дверей, двери из ДВП – Вам будет уже сложно доказать, что Вы не правильно поняли или что-то в таком духе. Важно все детали обговорить сразу и как можно точнее. Поставки из Китая – удовольствие дорогое и по времени не быстрое. Планируя поставки из Китая, Вам придётся морозить деньги, как минимум на 2-3 месяца, а с учётом той чехарды, которая творится на таможенных постах в последнее время, и того дольше… Именно поэтому все моменты сотрудничества важно обсудить предельно понятно для обеих сторон.  Высшим пилотажем, при посещении выставок в Китае, наверное, можно признать факт подготовки не только к собственно, посещению выставки, но и к посещению китайских производителей. Конечно, в большинстве случаев это касается тех бизнесменов, компании которых уже наладили отношения с производителями Китая.  Однако само желание объединить посещение китайских выставок и поездки-смотры производителей-партнеров в Китае – уже отлично.

Кто-то может сразу заметить, что практически это слабореализуемо. Да, предположим, Ваши поставщики разбросаны по всему Китаю. Однако, китайская специфика промышленных зон сводится к формированию их в определённых территориальных зонах. С точки зрения правительства провинций алгоритм, судя по всему, следующий. Выбирается территория. Предварительно проводится анализ сырьевой базы, коммуникаций, удобства транспортной сети, близость к портам и т.д. После того, как с точки зрения экономической целесообразности выбран район, создаются правовые условия промышленных зон, для того чтобы производство Китая функционировало максимально эффективно. Рассматриваются и создаются выгодные налоговые предпосылки к производству тех или иных товаров. Государственными банками вырабатывается система льготного кредитования китайских промышленников. К чему бы всё это? Ответ на поверхности. Производители Китая – искусственно собраны в определенных районах Китая. У каждого предприятия своя система ведения деятельности, свои кадры, свои стратегические планы и ещё множество отличительных особенностей. Поэтому цена, сроки производства, уровень качества, менеджмент китайских предприятий – всё разное. В этой связи по многим темам можно найти производителей, расположенных, если не в одном территориальном районе, то хотя бы, достаточно близко друг к другу. Нужно только искать. Правильно искать.

Посещая выставки в Китае, попробуйте суметь посетить также предприятия и заводы, предполагаемых китайских партнеров. Вам будет полезно увидеть своими глазами, как может отличаться реальная картина от того, что Вы увидите на выставке.

Евгений Колесов, директор консалтинговой компании, Гуанчжоу, Китай.

информация взята с http://www.chinapro.ru/kitai.htm